RSS订阅 | 中文简体 | 中文繁体 | ENGLISH
首 页 集团介绍 企业文化 企业精神 基础知识 投资入门 黄金知识 铂金知识 人力资源 联系我们
终端销售的黄金成交
发布时间:2020-08-14 22:17   文章来源: 中国顶级娱乐黄金集团

 

  我之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金,是因为我发现,在我们的终端培训和培训管理过程中,我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧,总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中,我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神,或者说的跟讲故事一样,把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后,就认为我们的终端销售人员已经或者部分掌握了终端销售的成交技巧,整个的分解过程都是通过讲述的方式来进行,我通过长时间的对终端销售的研究发现,其实在终端销售的过程中,一定要注意对终端销售工具的使用,通过合理使用终端的销售工具,提高终端销售的效率,同时,通过让我们的销售人员掌握一定的销售工具,来把终端销售的过程进行分解,从而达到让终端销售人员对终端销售的技巧非常容易的掌握,最终达到快速复制的目的。

  终端销售的过程从来说常错综复杂的,但是从销售的本质而言,销售的过程、内容以及重点却可以进行固化,我们通过对销售过程的分解,掌握每一个关键销售环节的重点,达到一个有准备的针对每一次的销售过程。

  通过训练,可以使每一位终端销售人员掌握和熟练应用终端销售的关键技巧,这里我称之为黄金成交,这些是终端销售的重点,也是大多数终端销售人员很难突破的一个障碍。为了便于终端导购人员的学习,我把终端销售的几个黄金成交总结如下,供大家探讨:

  作为一名企业专业从事终端培训管理的专业人员,我经常会走访一些不同行业或者企业的门店,了解门店的销售情况,为了对终端销售的真实情况有一个真实的了解,我经常扮演神秘顾客的角色,对店内的销售情况进行调研,我通过长时间的走访和调研发现。可以说绝大部分的终端销售人员都不会肯定顾客的选择,顾客稍微有些,从导购本身就出现了负面的消极的应对,结果导致场面非常尴尬,结果非常难看。

  例如:有一次我去一个门店去做暗访,我提及了一句话,我说你们的产品质量也就不过如此,其实我说这句话是为了观察导购人员的反应,结果是,导购非常生气的对我说,你啥眼光啊,我们的产品是市场上最好的,你要是觉得这个产品不好,那你全中国都买不到这样的好产品了(、到了极点,或者说对自己的产品的自恋倾向非常严重)。虽然是一句气话,但是却从本质上反映出,导购对于销售基本要求的匮乏。认同顾客不代表着我们对原则性问题的丢失,认同顾客从一定的层面上来看,顾客就会转过身来认同你的推荐。认可顾客的选择,把顾客真正的看成是从“”者“派来的”。就是把顾客当成一样对待。还有一次,我去一家终端做调研,同样,我问了导购一个类似的问题,我说你的产品价格好贵啊,结果这家的导购的一席话让我受益匪浅,导购这样跟我说的,先生,您真有眼光,这款产品是我们同类产品中销售情况最好的一款。(一句巧妙的赞美,把我对产品的转移的无影无踪)。这款产品确实比同类产品略贵一些,这款产品之所以比较贵,是因为这款产品的主要材料都是从国外进口的,您看这是国产的材料与我们这款进口材料的对比。(边说着,边拿起导购人员预先准备好的道具,开始给我进行了对比),我看过之后说,的确不太一样啊,是的!(再次肯定)先生,这款产品的确跟国产的不一样。这款产品我们现在卖的非常好。

  【打印本页】   【关闭窗口】  
相关文章
·来学网来学教育中级经济师财政税
·终端销售的黄金成交
·杨逸庆:1227现货黄金按照这五大
·现货黄金投资的基本流程与方法技
·Excel排名技巧:公司销售业绩总排

网站首页 |基础知识|投资入门|黄金知识|铂金知识
版权所有 中国顶级娱乐黄金集团公司 沪ICP备13047153号-2 地址:北京市东城区安定门外丰产支路大街9号
Email:webmaster@baohui169.com    电 话:010-56353688    传 真:010-56353508   网站地图