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黄金三问 和 销售五步曲
发布时间:2020-03-18 19:36   文章来源: 中国顶级娱乐黄金集团

 

  黄金三问指的是:一问客户需求,便于对症下药;二问消费能力,便于推荐产品;三问牙齿护理步骤,寻找联带的推销机会。

  销售五步曲是:第一步:了解客户;第二步:,通过沟通,发现客户的真正需求;第三步:逐步深入,从次要环节开始,加深客户对你的认同;第四步:积极引导客户购买产品;第五步:学会为客户做总结,做好售后服务。

  要做销售就要有思想准备的,销售这个行业是一个很但却是很让人容易进步,也能挣到钱的行业,需要具备良好的素质。

  自信心,要对自己有很大的信心,并且内心要足够强大,因为做销售常常遇到顾客的,要是简单的还好,如果是那种比较的,肯定是需要很强的恢复力需要在受到重重打击的时候,还能重拾信心,继续做。

  温和的态度,因为在顾客看来,我买你的东西,你的服务就一定要让我满意,其实顾客在购买产品的时候就是在购买你的服务。

  换位思考能力,要想顾客的需要是什么,抓住顾客的需求痛点,千万不能一味的推销自己的产品,而不注重顾客的感受,要给顾客规划这个产品您要是购买之后能带来什么,要怎样更好的去运用。

  精通业务知识,要把业务的知识掌握的就像我们的习惯一样,信手拈来,只有这样在顾客问到一些问题的时候,才知道如何回答,而且可以触类旁通的给顾客出谋划策。

  推荐于2017-06-09展开全部销售五步曲:第一步:了解你的客户;第二步:发现客户的真正需求;第三步:加深客户对你的认同;

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